Cursus

Overtuigend argumenteren, onderhandelen en presenteren

'Met rechte rug' communiceren

Hoe kom jij over, hoe oefen jij jouw invloed uit en hoe kunnen alternatieve stijlen jou doeltreffender maken? Oefen je overtuigingskracht aan de hand van jouw vragen en leerdoelen. Onderstaande thema’s worden kort geintroduceerd aan de hand van relevante theorieën; daarna zal middels eigen praktijksituaties worden geoefend in alternatieve aanpakken.

Aan de slag met je eigen invloedstijl

  • Overtuigend argumenteren: niet alleen inhoudelijk sterke argumenten, maar vooral intonatie en lichaamstaal  zorgen voor overtuigingskracht.
    • Waar ligt jouw kracht bij overtuigend argumenteren? Waarin kan het krachtiger?
    • Valkuilen voor technici bij overtuigingskracht
  • Invloed uitoefenen:
    • Welke invloedstijlen kun je gebruiken: welke stijl(en) kan de cursist meer gebruiken om gestelde doelen te realiseren?
    • Hoe krijg je draagvlak bij betrokken partijen/ personen?
  • Weerstand en kritiek: hoe ga je om met weerstand en kritiek, zodat positief vervolg voor alle partijen mogelijk wordt?
  • Onderhandelen: overtuigingskracht bij verschillende belangen (Harvard-theorie)
    • Hoe creëer je bij afwijkende belangen toch  maximale ‘winst’ voor betrokken partijen én houd je vast aan een goede samenwerkingsrelatie voor de toekomst?
  • Overtuigend presenteren:
    • Hoe presenteer jij jouzelf en jouw ‘product’?
    • Hoe houd je contact met de toehoorders én overtuig je hen, ook als deze andere opvattingen of doelstellingen hebben?

 

​Bedoeld voor

Technische professionals en informatici (TU of HBO, ongeacht studierichting) die in industriële bedrijven, ingenieursbureaus, (semi-)overheid of kennisinstellingen. 

Deel deze pagina

  • Informatie
    Cursusleider(s): Mevr. Drs. M.G.F.P. Deelen (Deelen Training & Coaching)
    Cursusdata: 18 september en 9 oktober 2018
    Locatie: Binnen de ring van Utrecht, goed bereikbaar met het ov en de auto.
    Prijs: € 1.190,00 excl. btw
  • Programma

    Dag 1:

    09.30-12.30       Training (met tussendoor koffiepauze)

    12.30-13.30        Lunch

    13.30-17.00       Training (met tussendoor koffiepauze)

    17.00-18.00        'Snel'  diner

    18.00-20.00       Training

    20.00                  Korte evaluatie en afronding  van dag 1

     

    Dag 2:

    09.00-12.30        Training (met tussendoor koffiepauze)

    12.30-13.30        Lunch

    13.30-16.00        Training (met tussendoor koffiepauze)

    16.00-16.30        Afronding en evaluatie

  • Reviews
    Deze cursus wordt beoordeeld met een 8,8
    “De cursus is in goede handen bij Marjan. Zij heeft de casus goed begeleid, waardoor de interactie goed op gang komt.”
    Jaap Vork (Gemeente Bodegraven-Reeuwijk)
    “Erg nuttig! Leuke, uitdagende en energieke cursus.”
    cursist van Gemeente Utrecht Stadswerken
    “Prettige cursus, ik heb veel leerpunten meegekregen.”
    cursist van Ballast Nedam Bouw Speciale Projecten
    “Erg leuke en zinvolle cursus. Vele cases uit de dagelijkse praktijk.”
    cursist van ProRail
    “Goede, interessante cursus. Veel oefening en interactief.”
    Karin Meegdes (NTS Systems Development)